Aprende a desarrollar estrategias de venta B2B, descubre cómo optimizar y mejorar las ventas y la facturación desde la fase inicial de tus estrategias. Desarrolla todos los conocimientos y habilidades necesarias para la venta B2B.
Nivel: Avanzado | Duración: 150 h
Formación 100% bonificable para empresas
Las ventas Business to Business (B2B) se realizan mediante procesos diferentes que la venta al consumidor final por lo que es necesario que conozcamos todos los procesos, diferencias, características, habilidades necesarias que debemos poseer… y mucho más, para conseguir que estas ventas funcionen. Cuenta con características como ingresos más elevados, mandos responsables que intervienen en las operaciones o un ciclo de vida más extendido, por lo que debemos conocer todas las características y factores que se implican para dominar en la venta B2B.
La formación con el máster B2B Dirección de ventas te aportará los conocimientos necesarios para dominar este tipo de ventas, conociendo las tácticas relacionadas de marketing digital que se enfocan en conseguir nuevos leads y atraer a nuevos clientes hacia nuestro negocio. Desarrolla estas habilidades de venta para conseguir identificar a tus clientes, cerrar las ventas y afianzar la relación con ellos. Además, aprende a utilizar un CRM (Gestión de Relación con los Clientes), que facilitará tu trabajo con los clientes, mejorando la relación entre vendedor y cliente.
La complejidad de las ventas B2B es mayor que en las ventas B2C porque implican mayores ingresos, hay más factores que intervienen en estos procesos que son más largos y menos directos. También debemos conocer mejor a nuestro cliente, que será más exigente y selectivo. Debemos ser capaces de llevar a cabo estrategias que estén enfocadas en atraer a las empresas que más nos interesan creando las estrategias adecuadas para llegar a nuestros clientes potenciales. Analizar toda la información de la que disponemos será clave para que podamos llegar a nuestro objetivo de venta.
Si queremos lograr el éxito en la industria B2B debemos crear una estrategia de marketing llamativa para nuestros leads, fórmate ahora con el Máster B2B Dirección de ventas para saber cómo conseguirlo.
Este máster se dirige tanto a profesionales como a directivos que quieran saber cómo fortalecer y aumentar sus habilidades y conocimientos en las ventas entre empresas. Es una gran oportunidad también para los responsables comerciales, gerentes de ventas o todo tipo de emprendedores que quieran aplicar de forma efectiva estrategias de venta entre empresas, optimizando al mismo tiempo la relación con los clientes con el uso de un CRM.
La dirección de ventas B2B es importante para que gestionemos y optimicemos las estrategias comerciales entre empresas, llevando un seguimiento del proceso de venta conseguimos satisfacer los requerimientos y deseos de nuestros clientes. Las ventas B2B tienen una complejidad mayor que las ventas B2C, son procesos de compra más largos y que tienen mayores costes, por lo que la toma de decisiones es más compleja y se debe basar en datos. Gracias a las estrategias personalizadas conseguimos la optimización y aumento de las ventas y con los CRM mejoraremos la relación con nuestros clientes, asegurando alcanzar nuestro objetivo comercial.
Este curso online cumple con todos los requisitos exigidos por FUNDAE para ser 100 % bonificable para empresas, siempre que dispongan del crédito formativo suficiente para realizar la formación.
Como entidad organizadora, contamos con la ventaja de poder gestionar las bonificaciones que le corresponden al cliente e impartir la formación directamente sin intermediarios, pudiendo tener una visión integral desde el diseño, impartición y optimización de la gestión de su propio plan de formación con un único proveedor.
Si quieres consultar tu crédito anual disponible, contáctanos y en menos de 48 horas te haremos llegar tu informe.
Ofrecemos formación In Company para empresas:
Servicio absolutamente personalizado en horario, fechas, contenidos, duración y lugar de impartición. Si su empresa dispone de la necesidad de actualizar a sus empleados en cualquiera de sus sedes dentro del país, nosotros le proporcionamos la mejor solución, facilitándole el experto más adecuado a los perfiles requeridos y desarrollando un temario adaptado a sus necesidades.
Cookie | Duración | Descripción |
---|---|---|
cookielawinfo-checkbox-analytics | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". |
cookielawinfo-checkbox-functional | 11 months | The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". |
cookielawinfo-checkbox-necessary | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". |
cookielawinfo-checkbox-others | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. |
cookielawinfo-checkbox-performance | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". |
viewed_cookie_policy | 11 months | The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data. |