Curso Social Selling LinkedIn Online

Las redes sociales han cambiado totalmente la forma en la que nos relacionamos y también la forma en la que consumimos y vendemos. Adaptarse a las nuevas formas de vender es vital para todo tipo de empresas, en este caso, conectar con nuestro público a través de Linkedin nos ayudará con nuestro proceso de Social Selling. El Social Selling consiste en conectar con nuestros clientes a través del uso de las redes sociales, aumentar la presencia de nuestra marca en redes para llegar a un público mayor y conseguir mayores ventas. A través de generar confianza en nuestra audiencia conseguiremos aumentar el número de clientes y el número de ventas. 

A través del Social Selling en Linkedin conseguiremos encontrar y conectar con nuestra audiencia. La forma en la que se vende a través de las redes sociales ha evolucionado a los métodos tradicionales, ahora debemos crear contenido que interese al público para ganarnos su confianza, debe ser contenido que interese al público y que sea contenido de valor. También conseguiremos mejorar nuestra imagen interaccionando con los comentarios y mensajes de nuestros seguidores, mostrando así imagen más cercana con nuestro público. 

Además, es muy importante que midamos los resultados para que podamos tomar decisiones estratégicas de cara a mantener o cambiar y mejorar nuestras publicaciones para aumentar nuestra audiencia y conseguir mejores resultados. Gracias a la automatización de ciertos procesos, como la publicación en redes sociales, podremos mejorar nuestros tiempos de trabajo y ser más productivos. A través del Índice de Venta Social de LinkedIn podemos conocer el éxito de nuestras estrategias en esta red social.

1. Saber que nos encontramos en la era de la conexión digital entre las personas. Aprender a comunicarnos en las redes sociales para darnos a conocer y descubrir oportunidades de negocio. Desarrollar habilidades sociales, que nos sirvan para atraer a nuevos posibles clientes.
2. Entender porque LinkedIn es la red por excelencia en B2B y es tan importante para encontrar oportunidades de negocio. Identificar los tipos de cuenta que existen en LinkedIn y crear una cuenta gratuita. Configurar de forma adecuada tu cuenta de LinkedIn para disponer de la máxima seguridad y privacidad.
3. Identificar a tu cliente ideal y definir cómo transmitirle de forma sencilla, clara y breve cuál es la relevancia de tu producto o servicio para que este sepa cómo puede ayudarle. Marcar y escribir tus objetivos en LinkedIn. Elaborar tu estrategia de forma sencilla en base a tus objetivos de marca personal y ventas.
4. Aplicar los secretos de la persuasión en la parte más visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte. Mostrar tus puntos fuertes cómo ese gran profesional que eres para que tu próximo cliente, se sienta seguro al elegirte. Aprovechar las aptitudes para posicionarte en el buscador y contar con buenas recomendaciones. Conseguir buenas recomendaciones de clientes.
5. Saber cómo está estructurada tu red de contactos, y qué tipos de contactos la componen. Saber segmentar a tu mercado, según los criterios de búsqueda avanzada que LinkedIn nos facilita. Afinar las búsquedas a través de operadores de búsqueda.
6. Aplicar la personalización y el sentido común en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta. Desarrollar tu secuencia de mensajes de conexión para hacer crecer tu red de contactos. Manejar de forma efectiva tu buzón de mensajes y los propios mensajes.
7. Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn.
8. Optimizar tus publicaciones, y motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido, para ir más allá de sus sueños. Aprender a planificar contenido de la semana. Aplicar tus conocimientos en tu estrategia de comentarios para darte a conocer como un experto en su sector.
9. Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, además de encontrar nuevos potenciales clientes. Automatizar los procesos de publicación en LinkedIn para que te permitan ser más productivo/a.
10. Disponer de sistema de prospección en LinkedIn te va a permitir saber qué pasos debes de hacer para generar reuniones o llamadas de negocio. Aprender a definir tus mensajes y disponer de tus propias plantillas personalizadas que te hagan acercarte a tu potencial cliente para ganar su confianza y credibilidad. Saber identificar los momentos más oportunos para sacarlos de LinkedIn y llevarlos a otras herramientas de seguimiento (Leads).
11. Medir tus acciones en LinkedIn para conocer si cumples con tus objetivos o tienes que pivotar tu estrategia.
12. Aplicar tu propio plan de acción para saber en todo momento que hacer en LinkedIn, gracias a tu TimeBlocking. 

Trabajadores cualificados, mandos intermedios y directivos del departamento de ventas involucrados en las ventas.

A través de esta estrategia conseguiremos utilizar LinkedIn, una de las redes sociales de trabajo en auge actualmente, para identificar y conectar con nuestros clientes potenciales, además de con los que ya son clientes. Mediante la creación de contenido de valor enfocado a nuestro público, participando en comentarios y foros, respondiendo a nuestros seguidores en mensajes privados y comentarios… conseguiremos que aumente su confianza en nosotros, al acercarnos al cliente podremos comprender mejor sus necesidades y ofrecer soluciones más acertadas para ellos. 

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